Hat Trick · Empresa de publicidad exterior · Europa del Este
Hat Trick automatiza la venta de su publicidad exterior digital y vende inventario de socios con CS Play y CS Context
Hat Trick, empresa de publicidad exterior digital en Europa del Este, lanzó CS Play, CS Context y Omni360 WL DSP, una plataforma programática con su propia marca. Ahora vende su inventario y el de empresas socias de publicidad exterior, y su inventario no vendido pasa automáticamente a compradores programáticos.
IlustraciónLa red
Las pantallas de publicidad exterior digital propias de Hat Trick en Europa del Este, más el inventario de empresas socias de publicidad exterior que Hat Trick vende.
El desafío
Hat Trick vendía solo su propio inventario de publicidad exterior digital, y los ejecutivos de cuenta gestionaban cada venta a mano. Llegaba a algunos clientes a través de intermediarios, no trabajaba directamente con agencias digitales y una parte importante de su inventario quedaba sin vender. No tenía segmentación por audiencia ni disparadores contextuales, y los reportes y análisis eran manuales.
La solución
Hat Trick lanzó CS Play (CMS), CS Context (SSP) y Omni360 WL DSP, una plataforma programática con su propia marca, integrada con su venta directa. La venta de publicidad exterior digital pasó a estar más automatizada, los ejecutivos de cuenta ganaron tiempo y Hat Trick estableció relaciones directas con agencias y anunciantes. Las agencias digitales compran con mecanismos que ya conocen. Hat Trick vende su inventario y el de empresas socias de publicidad exterior y gana con las ventas de terceros. Puede crecer sin vender cada pantalla a mano, y su inventario no vendido se comercializa automáticamente por canales programáticos. Se sumaron herramientas de segmentación y disparadores en tiempo real, como el clima y el tránsito.
Los resultados
Los procesos de venta de Hat Trick se aceleraron de forma notable y su cartera de clientes directos creció. La venta de inventario de socios sumó una nueva fuente de ingresos, la segmentación por audiencia está en marcha y hay menos trabajo manual en reportes y análisis. Las ventas programáticas reducen al mínimo el inventario no vendido, y ahora compran a Hat Trick anunciantes de nuevas categorías.