Hat Trick · Оператор наружной рекламы · Восточная Европа
Hat Trick автоматизирует продажи DOOH и продаёт инвентарь партнёров с CS Play и CS Context
Hat Trick, оператор цифровой наружной рекламы (DOOH) в Восточной Европе, запустил CS Play, CS Context и Omni360 WL DSP, собственную брендированную программатик-платформу. Теперь он продаёт собственный инвентарь и инвентарь операторов-партнёров, а непроданный инвентарь автоматически уходит программатик-покупателям.
ИллюстрацияСеть
Собственные DOOH-экраны Hat Trick в Восточной Европе и инвентарь операторов-партнёров, который продаёт Hat Trick.
Задача
Hat Trick продавал только собственный DOOH-инвентарь, и каждую продажу аккаунт-менеджеры вели вручную. С частью клиентов он работал через посредников, напрямую с digital-агентствами не работал, а значительная часть инвентаря оставалась непроданной. Таргетинга по аудитории и контекстных триггеров не было, отчёты и аналитику готовили вручную.
Решение
Hat Trick запустил CS Play (CMS), CS Context (SSP) и Omni360 WL DSP, брендированную программатик-платформу, интегрированную с прямыми продажами. Продажи DOOH стали более автоматизированными, у менеджеров освободилось время, а Hat Trick выстроил прямые отношения с агентствами и рекламодателями. Digital-агентства покупают по привычным механикам. Hat Trick продаёт собственный инвентарь и инвентарь операторов-партнёров и зарабатывает на сторонних продажах. Компания может расти без ручной продажи каждого экрана, а непроданный инвентарь автоматически продаётся через программатик. Добавились инструменты таргетинга и триггеры в реальном времени, например погода и дорожная ситуация.
Результаты
Продажи Hat Trick заметно ускорились, а база прямых клиентов выросла. Продажи инвентаря партнёров дали новый источник дохода, появилась сегментация аудитории, ручной работы с отчётами и аналитикой стало меньше. Программатик-продажи сводят непроданный инвентарь к минимуму, а у Hat Trick появились рекламодатели из новых категорий.