Hat Trick · Medya sahibi · Doğu Avrupa
Hat Trick, CS Play ve CS Context ile DOOH satışlarını otomatikleştiriyor ve iş ortaklarının envanterini satıyor
Doğu Avrupa'daki DOOH operatörü Hat Trick, CS Play, CS Context ve kendi markalı programatik platformu Omni360 WL DSP'yi devreye aldı. Artık kendi envanterini ve iş ortağı operatörlerin envanterini satıyor; satılmayan envanteri otomatik olarak programatik alıcılara gidiyor.
İllüstrasyonAğ
Hat Trick'in Doğu Avrupa'daki kendi DOOH ekranları ve Hat Trick'in sattığı iş ortağı operatörlerin envanteri.
Zorluk
Hat Trick yalnızca kendi DOOH envanterini satıyordu ve her satışı müşteri temsilcileri elle yürütüyordu. Bazı müşterilere aracılar üzerinden ulaşıyor, dijital ajanslarla doğrudan çalışmıyordu ve envanterin önemli bir kısmı satılmadan kalıyordu. Kitle hedefleme ve bağlamsal tetikleyiciler yoktu; raporlama ve analiz elle yapılıyordu.
Çözüm
Hat Trick, CS Play (CMS), CS Context (SSP) ve doğrudan satışlarıyla entegre, kendi markalı programatik platform Omni360 WL DSP'yi devreye aldı. DOOH satışları daha otomatik hâle geldi, müşteri temsilcileri zaman kazandı ve Hat Trick ajanslar ve reklamverenlerle doğrudan ilişkiler kurdu. Dijital ajanslar alışık oldukları mekaniklerle satın alıyor. Hat Trick kendi envanterini ve iş ortağı operatörlerin envanterini satarak üçüncü taraf satışlarından gelir elde ediyor. Şirket her ekranı elle satmadan büyüyebiliyor; satılmayan envanter ise programatik kanallardan otomatik olarak satılıyor. Hedefleme araçları ve hava durumu, trafik gibi gerçek zamanlı tetikleyiciler eklendi.
Sonuçlar
Hat Trick'in satış süreçleri belirgin biçimde hızlandı ve doğrudan müşteri tabanı büyüdü. İş ortaklarının envanterinin satışı yeni bir gelir kaynağı ekledi, kitle segmentasyonu devrede ve raporlama ile analizde elle yapılan iş azaldı. Programatik satışlar satılmayan envanteri en aza indiriyor ve Hat Trick'ten artık yeni kategorilerden reklamverenler satın alıyor.